Biblioteca em casa, Armas da persuasão.

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Biblioteca em casa, Armas da persuasão.
Roberto Cialdini
Editora Sextante

Cansado de ser convencido por aqueles vendedores chatos que tentam te empurrar diversas coisas que você não precisa e nem ao menos quer?

É, diversas pessoas passam por isso diariamente e acabam sendo influenciadas por vendedores que com suas técnicas de negociação e dominação conseguem te fazer dizer sim para tudo aquilo que eles querem vender. E não é só isso! Na maioria das vezes você se sente frustrado porque acabou adquirindo algo que não será nada útil a você, além de deixar um bom dinheiro que poderia sem empregado em algo melhor.

O livro, Armas da persuasão é um interessante relato científico que mostra como o autor, através dos anos, estudou e identificou pontos em comum na psicologia de vendas e técnicas de persuasão. O livro também aborda o lado da “vítima”, ou seja, aquela pessoa que é atingida pelas técnicas e cai quase sempre na lábia dos outros.

Este livro é um ótimo instrumento para quem quer deixar de ser alvo destes ataques dos vendedores, para quem quer melhorar sua habilidade de negociação ou para quem quer somente entender a psicologia por detrás das vendas.

Nossa opinião

Eu busco sempre recomendar aqui no blog os livros que eu leio e acho interessante. Este em questão eu ganhei de um amigo e confesso que estava pouco apto a encaixar ele na minha lista de leituras anuais. Foi quando num fim de semana, por acaso, encontrei este livro fora do lugar e aproveitei para dar uma breve lida em algumas páginas.

Pronto!! Eu estava encantado pela forma que ele aborda os principais pontos psicológicos de uma negociação e demonstra dos dois lados (vendedor – cliente) a experiência de negociação.

Recomendo este livro a todos que quer aprimorar seus conhecimentos de negociação, persuasão e autoconfiança.

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Boa leitura!